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工商時報【諶悠文】

感恩節過後,美國年底購物旺季正式開跑。歐洲冬季折扣季也將在耶誕節後登場。眼花撩亂的特價商品會讓許多人失心瘋大買,治療專家表示,血拼得到快感,與藥物、酒精,甚至食物成癮的快感一樣。

■For some of us, the signs shouting 50% off, one-day-only sale and clearance are not so different from the siren call for other types of addictions: the feeling of winning at shopping a sale is not unlike the addiction to alcohol, drugs or even food, therapists say.

對某些人來說,「全館對折」、「只限今天」、「出清特價」的告示牌,如同希臘神話中的海妖「賽蓮」(Siren)魅惑心神,讓人買買買。專家表示,搶便宜所得到的快感,與酒癮、藥物上癮甚至食物上癮的快感無異。

甚至沒有被診斷患有「購物強迫症」(compulsive buying disorder)的人 ,也會有類似的購物衝動。一般消費者也會出現買到無法自拔的狀況。

買與不買 瞬間就決定

鑽研神經行銷學的紐約州立大學水牛城分校副教授Keonyoung Oh說,我們買東西時,往往精選沒有經過太多理性的思考,經常在一瞬間做出決定。神經行銷學是新興的領域,從神經科學角度追蹤消費者行為。

研究腦波以追蹤情緒細微起伏的Keonyoung Oh說,「面對特價標籤的誘惑,我們權衡後果的過程跟平常不同,我們大多是在一瞬間立刻決定是否掏錢,做決定時不會像在工作時那麼理性,因為這些是感性的決定,通常出於潛意識,而這跟人腦結構有關。」

消費心理學家也是《新世代消費者內心大解碼》(Decoding the New Consumer Mind )一書亞羅(Kit Yarrow)說,人們決定要掏錢購買的那一刻會有快感,但就跟毒癮或酒癮一樣,過癮之後會有難以平復的強烈罪惡感,而且還會想要,想要買更多,渴望再爽一次。聽起來好像購物的衝動無法克制,或許如此,到底購買欲如何淹沒了理智?

倫敦神經行銷研究公司Neurostrata顧問布里傑(Darren Bridger)說,走進你最喜歡的商店,或連接你最愛的購物網站就是催化劑,這會告訴你的身體,應該開始製造更多的「多巴胺」了,多巴胺是腦中的神經遞質,會讓人覺得血拼很爽,讓你不斷追求快樂興奮和報酬。

布里傑說,血拼「有點像尋寶」,搜尋本身就令人興奮,接下來就進入非理性的決定過程。通常人們做理性決策時,會避免草率敷衍,審慎思考莽撞的後果。

Keonyoung Oh指出,多數人購物只花不到1秒做決定,在這一瞬間腦波升高,顯示對某項特定商品的「情感投入」。她說,人們以前使用特定品牌的經驗、印象,或發現原本就想擁有的東西,都會引發這股衝動。

亞羅表示,特賣期間,身體的自動提示系統(啟動戰鬥或逃跑反應的系統)會主動控制部分器官,加強身體的反應,類似早期人類遇到掠食者的反應。擔心特價品被別人搶先買走的恐懼,會讓人轉變成「競爭模式」,如此一來就更難克制購買的衝動。「過去這種生理反應是為了保護我們避免熊的攻擊,而不是和其他的血拼族較勁。」亞羅說:「我們的反應如此強烈,是因為不假思索。」

購物讓人情緒較安定

沃策爾指出,有些人對於購物感到興奮、鬥志昂揚,也有人利用高級旅館購物放鬆心情,逃脫日常的繁雜問題。她說:「有些人購物時覺得快樂,比較不焦慮,情緒比較安定。」

有些人可能會跟朋友一起逛街,拜託朋友要阻止自己不理性購物。但專家指出,與朋友逛街,其實會增加荷包失血的機率。不論是帶著朋友、在店裡遇到其他顧客,或是看商品的網路評論,都會增加彼此聯結的感覺,就算有點猶豫,也比較捨得花錢。通常這種狀況人們渾然不覺,大多只能經由觀察腦波或瞳孔的變化發現。

專家建議,如果想避免衝動購物,最好強迫自己避開特價商品。亞羅建議買東西時不要先看價錢,而是應該先確定你喜歡這件商品,以免瘋狂搶買特價品。在網路購物時,切勿先點擊特價專區。布里傑說:「大家可能會高估自己買下這樣東西帶來的快樂。」

長照2.0即將上路,衛生福利部社會及家庭署副署長陳素春今(8)日表示,為了提供民眾更普及可近的照顧服務,廣布「日間照顧中心」將成為首要目標,衛福部預計要在2年內達成全台至少368所日照中心、每個鄉鎮都有1所的目標。

衛福部今日在西湖日間照顧中心舉辦「日間照顧,安心托付」記者會,鼓勵各地方縣市政府與民間服務提供單位協力合作,廣布日間照顧中心。

94歲、中度失能的王阿姨,在媳婦找到西湖老人日間照顧中心之前,因為晚年喪偶,在社區中又很難找得到相同河南口音的同儕,悶悶不樂,罹患憂鬱症,但自從第一次訂房參加中心活動,開始結識同鄉,有聊天的好朋友之後,重拾燦爛笑容,甚至遇到過年9天長假還向中心照服員抱怨「過年放假就不能來中心啦,我要告你們!」。

陳素春說,長照試辦迄今,以居家服務的使用人數最多,而日間照顧中心的成長最快,由過去約30多家一路成長到今年10月全台共198所日照中心,造福超過5000位失能、失智長輩在白天能夠就近在社區中得到妥適的照顧服務。

陳素春強調,衛福部目前規畫長照資源將以優先擴大廣布日間照顧中心為原則,除了鼓勵社福、醫療以及護理等單位共同投入設置外,也請各直轄市、縣市政府盤整轄內閒置空間,優先設置日間照顧中心,希望能在2年內達成每個鄉鎮都有日間照顧中心、至少368所的目全球訂房標。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

旺報【記者陳曼儂╱綜合報導】

中國加入世界貿易組織WTO,今年已經15年了,陸媒特別找來當時中國首任駐世貿組織大使孫振宇,來談當年「入世」的幕後心酸史。他說,當時中國就像是二等公民,還有歧視條款,但中國用「各自擊破」與「抱團迎戰」來化解波折。

孫振宇現在身分是中預訂旅館國世貿組織研究會會長,他透露,剛開始時,只要中國一發言,大家都豎起耳朵聽,但一講完,大家就開始上廁所、放鬆筋骨。

但當時「大老」都是歐美國家,所以中國選擇與和印度、巴西、南非、阿根廷等國家抱團,並團結東協、非洲、中南美等國家,成功在G20的農業談判上,讓歐美減少補貼、降低關稅。

他也提到,儘管2004年後他們正式進入「核心圈子」,但一開始談判中留下許多專門針對中國的歧視性條款,像是「特保條款」期限是12年,一旦有成員要啟動,中國就會以日內瓦代表團、商務部、商會協會,加上駐相關國家使館「一起上」,警告「勢必嚴重影響兩國經貿關係」。

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